Открываем бизнес в Турции: как оформить компанию и куда вложить капитал с максимальной выгодой?

Турецкая экономика стабильно растет с 2012 года, делая страну очень интересной локацией для капиталовложений. Государство максимально упростило все процедуры, в том числе и получение вида на жительство, что также привлекает инвесторов. Те, кто вложил в бизнес или недвижимость более $250 тыс., могут получить гражданство по упрощенной процедуре, хотя куда уж проще?

Но что делать тем, у кого есть огромное желание жить в комфорте и получать хорошую прибыль, однако стартовый капитал у них скромнее? Я знаю несколько направлений для открытия своего дела в Турции, которые идеально подойдут даже самому скромному инвестору. Какой бы капитал у вас ни был, с нашей помощью вы всегда найдете себе место под ласковым турецким солнцем. Обо всех особенностях малого и среднего бизнеса в Турции я сегодня вам и расскажу.

Открываем свое дело в Турции: на что обращать внимание на старте?

Открыть свой бизнес в Турции просто, но только если ты понимаешь все тонкости и знаешь весь алгоритм действий. Тогда все процедуры займут одну рабочую неделю. Тут есть целый ряд нюансов, которые надо учитывать перед принятием столь ответственного решения как старт своего дела.

Во-первых, иностранные граждане могут открыть тут только компанию со статусом Limited Şirket, что соответствует «Обществу с ограниченной ответственностью» (ООО). Уставный капитал такой фирмы для иностранцев не может быть меньше 100 тыс. турецких лир. Однако эту сумму надо будет положить на счет временно, пока компания будет оформлена (то есть на неделю), после чего средства можно будет снять. Законодательств не требует, чтобы этот капитал все время хранился на счетах.

Во-вторых, оформление компании не бесплатное – оно обойдется вам в 5-10 тыс. лир в зависимости от пакета документов, который вам потребуется переводить и заверять нотариально. В сравнении с Дубаи или европейскими городами это очень немного. В качестве юридического адреса можно указать home office – то жилье, где вы прописаны. Оптимально, если укажете жилье, которое вы уже приобрели или взяли в аренду, и у вас документы, подтверждающие регистрацию.
Еще один важный вопрос – налоги. Открывая свой бизнес в другой стране, инвестор должен понимать с какой налоговой нагрузкой он столкнется. В Турции базовыми считаются Налог на прибыль и Налог на добавленную стоимость (НДС).

Налог на прибыль составляет 20%. У НДС же ставка зависит от отрасли и находится в диапазоне от 1% до 18%. Так, в сфере производства продуктов питания ставка минимальная – 1%. А вот в секторе строительства и реализации жилья она максимальная – 18%. Преимуществом Турции является также то, что вам не обязательно нанимать своего бухгалтера и финансиста – в стране очень распространен аутсорс. Есть компании, которые оказывают такие услуги за небольшую ежемесячную абонплату.

Я могу детальнее рассказать о налогообложении в любой сфере, так что обращайтесь ко мне или к нашим специалистам в любое время. В агентстве Expert Property создан целый департамент, который занимается консультированием и сопровождением клиентского бизнеса. По запросу мы анализируем отрасли, а потом организуем компанию «под ключ».

Следующий важный нюанс: учредителем компании может быть один человек – в том числе нерезидент страны, но для осуществления коммерческой деятельности вам надо получить право на работу в Турции. Иначе ваш бизнес будет заблокирован. Но есть быстрый путь обойти это ограничение – нанять гражданина Турции.

Тем более, что вам все равно придется нанимать турецкий персонал в свой бизнес. Дело в том, что тут есть особый закон, который требует, чтобы на 1 иностранца было трудоустроено 5 граждан Турции. Так местные власти борются с безработицей. Минимальная заработная плата в Турции сейчас 3000 лир. Плюс социальная страховка 1450 лир в месяц минимум. Выходит, один сотрудник с правом на работу будет обходиться в 4,5-5 тыс. лир в месяц.

Но как же передать свою компанию – свое детище, кому-то незнакомому да еще и в другой стране? Могу вас успокоить, есть проверенное решение, которое сохранит за вами полный контроль над вашим же бизнесом. При принятии на работу директора с турецким гражданством надо составить контракт и заверить его нотариально, в котором будет указано, что все документы набирают силу, только если они заверены двумя подписями – директором и учредителем компании. То есть без вашей подписи нанятый топ-менеджер не сможет ничем управлять.

На самом деле, нанимать не фиктивного, а квалифицированного местного топ-менеджера в новую компанию это очень верное решение, потому что он знает все нюансы и тренды нового для вас рынка. Но такого человека еще надо найти и предоставить ему высокую заработную плату. Тогда он станет вашим «проводником» в новой стране. Однако во всем полагаться на другого человека нельзя, даже будь он самым лучшим в мире специалистом. Вы должны сохранять контроль над своим бизнесом.

В любом случае надо самому быть в курсе дел и трендов рынка, на котором вы работаете. Потому всем инвесторам я советую заранее, еще до оформления компании, пожить какое-то время в Турции, присмотреться к обычаям и менталитету, узнать интересы вашей потенциальной аудитории. Если вы не будете знакомы с запросами и настроениями ваших потенциальных клиентов или покупателей, то шансы на коммерческий успех будут гораздо выше.

Идеальный вариант, если вы не просто поживете здесь, а оформите право на работу, трудоустроитесь в какую-нибудь компанию, из интересной вам отрасли, и только потом, через год-полтора, запустите свое дело.

Это, однако, не значит, что вы должны все это время нести убытки. Совсем наоборот – свой стартовый капитал вы можете вложить в покупку жилья, сдавать его в краткосрочную аренду, например, туристам и получать пассивный доход – надо же на что-то жить, пока набираетесь опыта в новой стране? А когда дозреете до бизнеса, то продать эту недвижимость, вернуть свой стартовый капитал, и реинвестировать его в компанию своей мечты.

Непосредственно деловую активность я бы советовала начать с исследования рынка и отрасли, которое можно заказать у консалтинговой компании. Это необходимо чтобы увидеть полную картину спроса и конкуренции – как в целом по Турции, так и в отдельных регионах. Без такого анализа и без погружения в местные традиции шансы на успех будут 50/50.

Я тоже через это прошла – мой первый бизнес в Турции не был удачным, но я извлекла из своих неудач полезный опыт, которым с вами сейчас и делюсь. За 15 лет я освоила все тонкости ведения бизнеса в Турции. Expert Property квалифицированно поможет вам с запуском компании, анализом отрасли и поиском жилья для получения пассивного дохода. Добавлю, недвижимость в Турции растет ежегодно на 18-22%, что может ваш стартовый капитал еще и приумножить. Мы подскажем в какую недвижимость лучше всего инвестировать, чтобы потом выйти из нее с хорошей доходностью.

Какой бы регион или сферу вы не выбрали, минимальный порог входа в бизнес в Турции составляет 50 тыс. долларов, а лучше – евро. Если у вас сумма будет меньше, то вы мало чего сможете добиться. Я сама прошла весь этот путь, когда приехала в Турцию впервые, и потому точно знаю о чем говорю.

Перспективные отрасли для старта своего бизнеса в Турции

Выходцы из СНГ меня почему-то сразу спрашивают про салоны красоты. Буквально 80% вопросов начинаются с того, как открыть салон красоты в Турции. Запустить его действительно просто, но отношение к индустрии красоты здесь совсем не такое, как на постсоветском пространстве. Этот рынок очень специфичен, потому что местные мужчины и женщины не уделяют своему внешнему виду такое огромное значение, как в Восточной Европе и не готовы много тратиться на услуги салонов. Это хороший пример того, что перед стартом своего бизнеса в другой стране надо сначала понять менталитет жителей.

Другой пример – ресторанный бизнес. Это второй по популярности запрос, который мне адресуют: «Как открыть ресторан в Турции?». Я обычно отвечаю, что даже в лучшие времена, до коронавируса, кафе и рестораны, основанные иностранцами, не выдерживали конкуренции с местными заведениями. 95% из них закрывались уже через 1-2 года, потому что владельцы не учитывают вкусы и гастрономические пристрастия местных жителей.

Намного проще и разумнее будет выходить в эту сферу с какой-нибудь местной франшизой по доставке еды на дом. Активнее всего в Турции и во всем мире растет спрос на суши и фастфуд – особенно на донер (турецкий вариант шаурмы). Есть целый ряд местных популярных брендов донерных, которые предлагают франшизы с минимальными инвестициями – до 100 тыс. долл. У них уже наработана операционная часть, их специалисты помогают выстроить меню, систему доставки, обучить сотрудников и т.д. Всю операционную часть бизнеса они вам настроят.

Отмечу, я не советую покупать сразу дорогие и крупные франшизы, такие как Starbucks. Велика вероятность, что свои инвестиции вы вернуть не сможете даже если клиентов будет много. Они слишком дорогие старта своего дела. Донерная с доставкой на дом может оказаться более выгодным вложением при меньшем пороге входа.

Потому советую присмотреться к менее рискованным и не таким капиталоемким сферам, которые меньше зависят от ментальности и традиций. Например, к аренде автомобилей. Это самый легкий и простой бизнес с точки зрения управления. Кроме того, он требует минимальный штат сотрудников. При этом услуга пользуется высоким спросом, особенно у туристов. В том числе у внутренних туристов – турки активно путешествуют по своей стране. Сдавая 5-10 машин можно получать в год 50-60 тыс. евро. чистой прибыли.

Еще один вид востребованного тут бизнеса это предоставление услуг по найму сотрудников – HR-аутсорс. Когда вы работаете на две страны, то можете легко создать консалтинговую компанию для привлечения специалистов с вашей родины в Турцию. Но, опять же, запускать такой бизнес надо совместно с турецким партнером, у которого есть понимание локального рынка труда и необходимые связи. Особенно востребованы сейчас квалифицированные кадры в ИТ и маркетинге, а также в сфере услуг. Еще велик спрос на переводчиков и обучение персонала.

Удобной для старта своего дела в Турции будет также отрасль логистики – доставка грузов между городами. В межсезонье тут очень востребованы услуги маленьких компаний, которые обслуживают отели, магазины, зоны отдыха, реже – супермаркеты. Лучший заработок у них осенью и весной. Еще одна ниша – доставка на дом иностранцам продуктов питания и других товаров, которые в Турции трудно найти в открытой продаже. Тут только русскоязычных мигрантов живет около 40 тысяч, а многих привычных для СНГ продуктов в Турции нет, что формирует хороший и стабильный спрос.

Еще одной интересной сферой для бизнеса может быть строительство. Турецкие застройщики охотно сотрудничают с инвесторами из-за рубежа по принципу 50/50. Даже при возведении элитных и клубных домов. То есть инвестор финансирует половину стоимости строительства объекта, а потом получает половину прибыли с реализации жилья.

Если вы поступите так, как я ранее советовала и еще до регистрации компании купите себе жилье для сдачи в аренду, то вы уже будете знакомы с этой сферой, что поможет вам развить успех. Тем более, что мы сможем подобрать вам самых надежных партнеров на строительном рынке, где у нас самая высокая экспертиза и самые широкие связи.

Напишите мне, и тогда я смогу поделиться с вами бизнес-идеями, которые лучше всего работают в Турции. У меня их много, потому что я уже два десятилетия занимаюсь бизнесом и могу помочь с инсайтами по самым разным отраслям. Более того, в моем агентстве много более узких специалистов, которые готовы предоставить консультацию по любому вопросу.
Всегда с вами, Татьяна Гюнеш